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ERFOLGREICH IN VERKAUF UND VERHANDLUNG

Das neue Basis Training

als Seminar, Workshop oder personal-coaching

Kundenbeziehungen managen

  • Vom Verkäufer zum Partner
  • Verkaufen Sie sich und Ihr Produkt
  • Smalltalk gehört dazu

Die Produktpräsentation

  • Aus der Sicht des Kunden agieren
  • Produkte attraktiv präsentieren
  • Werkzeuge der Produktpräsentation

Zum eigenen Preis stehen

  • Nutzen und Preis
  • Preise sinnvoll nennen
  • Werkzeuge zur Preisargumentation

 

Analyse der Kundenbedürfnisse

  • Herausfinden der Kundenbedürfnisse
  • Das basale Bedürfnis erkennen
  • Werkzeuge der Bedarfsanalyse

Einwandsbehandlung

  • Einwand als Chance
  • Abfedern von Einwänden
  • Werkzeuge der Einwandsbehandlung

Der erfolgreiche Abschluss

  • Entscheidender Punkt Abschluss
  • Das Selbstbild im Abschluss
  • Werkzeuge des Abschlusses

 

Knigge 3